烏魯木齊訊（通訊員 雒煥鼎）他曾是一個不善言談的人，性格內(nèi)向獨來獨往；他曾是一個習(xí)慣在散文中記錄生活、抒發(fā)情感的文科生；他也曾是一個對未來感到迷惘的待業(yè)青年。一次偶然的機會讓他進入了房地產(chǎn)行業(yè)，從克服性格弱點、嘗試銷售工作到連續(xù)5年蟬聯(lián)公司大區(qū)銷售冠軍，他破繭成蝶，成長為一名優(yōu)秀的營銷管理人員。
從事房地產(chǎn)營銷工作16年來，他是同事心目中的標(biāo)桿榜樣，是競爭項目作為防衛(wèi)對象的客戶“收割機”。他善于解決營銷工作中的疑難雜癥，總有令隔壁房企措手不及的“鬼點子”和營銷手段，他就是北新投資公司北新蘊豐房產(chǎn)公司營銷策劃部副經(jīng)理李志強。
 
為自己做一個瘋狂的決定，選擇重生
2007年夏，從新疆貧困縣——托克遜縣考出來的大學(xué)生李志強即將畢業(yè)，他出生于一個普通農(nóng)民家庭，是當(dāng)時村里唯一的一個大學(xué)生。本以為可以馬上參加工作、努力賺錢報答父母的他，卻被現(xiàn)實潑了一盆涼水。在那個后來被同學(xué)們稱為“黑色星期五”的班會上，班主任秦榮老師告訴大家兩個消息，一個是昌吉學(xué)院要升級為二本院校，另一個是文秘與辦公自動化專業(yè)從他們這一屆畢業(yè)生開始學(xué)校不再定向分配。這就意味著大家都要自主擇業(yè)，消息一出班里頓時炸了鍋，所有人都毫無心理準(zhǔn)備，從選擇這個定向培養(yǎng)的專業(yè)開始，大家就壓根沒有考慮過要自己找工作。
當(dāng)同學(xué)們都在購買白襯衣和西裝準(zhǔn)備參加各種招聘會時，李志強躺在宿舍的床上憂慮萬分，這突如其來的變故打亂了他的職業(yè)規(guī)劃，與千萬次在腦海里設(shè)想的畢業(yè)畫面大相徑庭，他并沒有第一時間告訴家人這個消息，但也沒想好接下來的路該怎么走，原本就性格內(nèi)向的他一想到要步入社會主動求職，心里還有些慌張。
接下來的一個月里，李志強和同學(xué)們一起參加了多場招聘會，有同學(xué)已陸續(xù)找到合適的工作，但他卻四處碰壁，要么是嫌他年齡太小，要么說他專業(yè)不對口，要么是嫌他沒有工作經(jīng)驗，更奇葩的是有一家單位的人資說他的屬相、血型與要求不符，他失望透頂，一個月下來，不但工作沒有著落，家里郵寄的生活費也快用完了，他心里焦急萬分，求職無望讓他變得更加自卑，他就像得了自閉癥一樣，變得更加不愛說話，那段日子里，他不分白天黑夜地暴走在城市外環(huán)路上，一走就是二十公里，走累了回到宿舍粘床就睡，不用再去想那些煩心事，他企圖用身體的疲勞來麻痹自己。
這一天，當(dāng)李志強又一次暴走在熟悉的外環(huán)路上時，被路邊垃圾桶里一張DM報紙上的招聘廣告所吸引，黑色加粗的字體寫著某房產(chǎn)公司招聘銷售人員數(shù)名，不限工作經(jīng)驗、不限年齡、不限學(xué)歷，收入上不封頂，提供住宿等等，這個包容性極強的招聘信息，仿佛讓他看到了一線生機，他從垃圾桶里撿起報紙，再三考慮后他撥通了上面的聯(lián)系電話，接電話的人便是日后李志強在房地產(chǎn)行業(yè)的啟蒙授業(yè)老師-張曉軍經(jīng)理。
經(jīng)邀約見面后，李志強就被眼前這位退役軍人的氣質(zhì)和談吐所吸引，張曉軍經(jīng)理也非常希望像李志強這樣的“高學(xué)歷”人才能夠加入到他的團隊，因為那個時期的房地產(chǎn)行業(yè)還屬于賣方市場，供求關(guān)系不平衡，房子建好根本不愁賣，房產(chǎn)銷售工作門檻較低，從業(yè)人員大多是初高中文化的家庭主婦，年齡普遍偏大，而且還操著各地方言，她們因為實在找不到工作才來賣房子，各項目售樓部里總能看到相似的場景，一群不穿工裝不打卡，帶著孩子織毛衣，磕著瓜子倒是非的房產(chǎn)銷售員，張曉軍經(jīng)理對這些詬病已久，他計劃重塑團隊，打造一支年輕活力的高素質(zhì)營銷隊伍。
張曉軍經(jīng)理只給了李志強半天的考慮時間，但就在李志強回到宿舍的這半天時間里，他做出了一個讓所有人都匪夷所思的瘋狂決定，他要突破自己的性格弱點，他要放棄自己的專業(yè)學(xué)科，他要改寫自己的人生劇本，他要與所有同學(xué)“背道而馳”從事房產(chǎn)銷售工作。
老師同學(xué)們紛紛勸他慎重決定，他們認(rèn)為十幾年的寒窗苦讀怎么也得找個“坐辦公室”的工作，因為在他們理解范疇內(nèi)，賣保險和賣房子都不是一份體面的工作，好不容易讀個大學(xué)非要干這個沒有技術(shù)含量、走街串巷、風(fēng)吹日曬的推銷員，可他們哪知道凡是李志強下決心要做的事就一定不會改變，并且會堅持不懈、持之以恒的做下去，老師同學(xué)眼中的這個性格內(nèi)向、不善言談的男孩，終究做了一件大家都認(rèn)為他100%會后悔的事情，他瞞著家人說他找了一份大企業(yè)的秘書工作，然后就義無反顧地干起了這份房產(chǎn)銷售工作，他也成為昌吉州第一批從事房地產(chǎn)銷售工作的大學(xué)畢業(yè)生。
 
從房產(chǎn)小白到銷售冠軍，他把營銷工作打磨到極致
李志強在房產(chǎn)公司張曉軍經(jīng)理為期一個月嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)和實戰(zhàn)訓(xùn)練后，順利通過試用期考核，也成為當(dāng)時參加培訓(xùn)的12個大學(xué)生中通過考核的五人之一，張曉軍經(jīng)理對他也是格外器重。
對于李志強而言，這一個月他已完成蛻變，他放下所有包袱潛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真訓(xùn)練，他為了克服不愛開口說話的性格弱點，用最笨的辦法把四頁紙的銷售說辭抄寫了100遍，背誦了1000遍，除了吃飯、睡覺之外他都在背，背到滾瓜爛熟，背到倒背如流，剛開始他不敢面對客戶，他就對著墻練，站在公司天臺對著空氣練，半夜里坐在宿舍走廊里練，他拉著走進售樓部接水、納涼的環(huán)衛(wèi)工練，他把晚飯后總在售樓部門口遛彎的大爺當(dāng)成客戶練，他讓售樓部值夜班的保安大叔充當(dāng)客戶來聽他講解、練膽，他一遍一遍地讓同事陪他全程演練，環(huán)衛(wèi)工再也不來接水了，大爺也從此改變遛彎路線了，保安大叔總說他最近頭疼需要靜養(yǎng)，同事們突然都變成了大忙人沒有空閑了，李志強也磨練成功了。
2008年春，公司“理想系”項目上市，李志強所在的營銷部共15個銷售員，開盤當(dāng)天四棟樓幾乎售罄，累計銷售189套，銷售金額3080萬，李志強一人銷售了88套，銷售金額1250萬， 他擔(dān)心自己的客戶太多，開盤當(dāng)天簽單算賬太慢，客戶會等的著急，在開盤的前一天晚上，李志強把自己鎖在售樓部，整理認(rèn)購單和客戶簽約資料一直到凌晨5點，當(dāng)他看到售樓部門口已經(jīng)有部分客戶帶著棉被和凳子前來排隊時，他又主動給客戶燒開水泡茶，陪客戶聊天給他們講解項目產(chǎn)品，整整一晚上沒有睡覺，等上午10：30分開盤儀式結(jié)束，準(zhǔn)備簽約時，李志強突然感覺到有一股熱流涌向胸口，當(dāng)同事王芳驚恐地指著他的白色工裝襯衣說不出話時，他才低頭發(fā)現(xiàn)襯衣領(lǐng)子和胸口早已被流出的鼻血染得通紅，那是他第一次兩個鼻孔同時流鼻血，而且流的非常多，在場的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事無不被他的敬業(yè)精神所感動，收銀員李媛媛在給他辦理業(yè)務(wù)時淚流滿面，這個人緣很好的“拼命三郎”是大家公認(rèn)的楷模，是公司每年必選的先進，他用自己的實際行動告訴每一個人，選擇這個工作他從未后悔，他一定能干的出色。
2009年秋，公司新推出的“花園系”改善項目認(rèn)籌，這一天，李志強正在售樓部接待臺值崗，來了三位看房客戶，溝通交流中李志強得知其中一位在昌吉州財政局上班，今天是他們大學(xué)同學(xué)20年聚會，她們這個年齡都想考慮換一套品質(zhì)好、環(huán)境優(yōu)美、居住舒適的房子，在李志強的耐心講解下，她們?nèi)欢加X得不錯，當(dāng)時就交了三套的認(rèn)籌金，當(dāng)天下午17：30分他們就離開售樓部到園林賓館參加同學(xué)聚會，沒過多會兒，財政局的王曉莉就打來電話，她希望李志強能夠來園林賓館，在他們聚會的廳里給她的同學(xué)們都介紹一下這個項目，李志強向領(lǐng)導(dǎo)匯報后帶上poss機、收據(jù)和項目資料前往園林賓館，車開在路上時他還和司機王叔開玩笑，說今天要是能在園林賓館一次性成交10套，他要給王叔買條好煙，王叔頭都沒回的說，我是沒運氣抽你的好煙了，我在這家公司干了十幾年了，還沒有聽說過誰能一次賣掉10套房子。那天李志強進入酒店后，聚會變成了產(chǎn)品說明會，舞臺變講臺，他第一次用麥克風(fēng)同時給40多人講解項目，晚上21：30分他走出酒店時，累計收籌27套，相當(dāng)于一次性賣掉了一棟花園洋房，那一天司機王叔一路上笑得合不攏嘴，當(dāng)他回到公司時才發(fā)現(xiàn)公司所有人都沒有下班，都等在一樓大廳為他喝彩。
2012年春，公司在城北開發(fā)的一個剛需項目嚴(yán)重滯銷，公司把該項目營銷系統(tǒng)的大部分人都進行了調(diào)換，最后決定派李志強來接管這個項目的營銷工作，李志強到任后用了一周時間認(rèn)真調(diào)研周邊市場，進入到施工現(xiàn)場實地查驗，找項目上的老員工談心，到周邊競爭樓盤暗訪，聽取他們對自己項目的評價和看法，最終他給董事長提交了一份五千字的分析報告，并且在董事長辦公室的白板上寫下了他的14條改進措施，他承諾要用三個月的時間讓營銷部重振旗鼓，月銷售套數(shù)維持在20套以上，董事長看著眼前這位心思縝密、有勇有謀、思維敏捷的年輕人，只說了一句話“你要什么政策我都支持你，這個項目能起死回生，你就是功臣”，李志強到任的第二個月項目賣了11套，第三個月賣了33套，第四個月賣了40套，往后每月銷售量均維持在30套以上，如果你知道這個項目之前3個月才賣2套時，你甚至不敢想象這是真的，李志強兌現(xiàn)了他的承諾。
他在公司里的名號最多，因為他談判能力強，別人需要跟蹤半個月才能成交的業(yè)務(wù)，他半個小時就能搞定，而且擅長做“糖葫蘆”業(yè)務(wù)，就是在一個客戶身上挖掘出好幾個潛在客戶，大家都叫他“秒殺王子”；他擅長處理客訴，解決銷售業(yè)務(wù)中的各種疑難雜癥，大家叫他“排雷專家”；他總有出乎意料的點子和營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)叫他“營銷部智多星”；他被公司委任為金牌講師，定期給公司各項目的營銷人員培訓(xùn)專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，很多人也喊他“李老師”；他上班數(shù)年如一日的勤勤懇懇，人資說他是“來得最早走的最晚的滿勤員工”。
“空降”蘊豐房產(chǎn)，開啟雙城生活，續(xù)寫精彩篇章
2018年4月9日，李志強通過社會招聘成為北新蘊豐房產(chǎn)公司營銷策劃部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)北新雅居項目的銷售管理工作，從那時起，他便開啟了每天在昌吉-烏魯木齊往返的雙城生活，當(dāng)時北新雅居項目計劃在10月1日正式認(rèn)籌，銷售人員基本就位，就差一個有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理。
李志強到任后，一邊要與現(xiàn)有的銷售團隊磨合，一邊要籌備北新雅居項目的認(rèn)籌及開盤準(zhǔn)備工作，因涉及到內(nèi)部員工團購和外部銷售，籌備工作千頭萬緒，工作量非常大，他經(jīng)常加班到凌晨，他已記不清那年在北新大廈的車庫里過了多少夜，長期睡在車?yán)镒屗难亢皖i椎落下了毛病，后來的一年里他都是貼著膏藥上班，回到家還要烤電。
李志強帶領(lǐng)銷售團隊連續(xù)三年超額完成公司制定的銷售目標(biāo)，他的部門獲評公司“先進部門”，他本人也獲評北新路橋集團、北新投資公司和北新蘊豐房產(chǎn)公司三級單位頒發(fā)的先進工作者榮譽，這是對他工作最大的認(rèn)可和肯定。
 
一個人的銷售部，他決定站好最后一班崗
隨著國資國企深化改革工作的不斷深入，北新蘊豐房產(chǎn)公司被列入“四個一批”關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)名單中。公司要限期注銷，人員要分流，人心惶惶，大家都在做進一步打算。銷售部原有的10個工作人員陸續(xù)離職，北新大廈的銷售經(jīng)理離職，李志強接手了北新大廈的租賃和銷售業(yè)務(wù)；公司銷售總監(jiān)走了，李志強接手了營銷部門的對接工作；銷售內(nèi)勤走了，李志強接手了內(nèi)勤的簽約統(tǒng)計工作；銷售人員陸續(xù)全走了，李志強就自己接待所有客戶。從負(fù)責(zé)北新雅居項目到負(fù)責(zé)公司所有項目，他從管理銷售工作到負(fù)責(zé)全部銷售工作。
2023年9月16日，自治區(qū)司法廳下屬的法諾公證處承租了北新大廈的一間外埔，從現(xiàn)場看房、談判價格到辦理簽約業(yè)務(wù)、交款業(yè)務(wù)和入駐業(yè)務(wù)全過程，客戶以為房產(chǎn)公司可能是比較重視他們，才讓銷售經(jīng)理親自服務(wù)，全程陪同，當(dāng)客戶得知公司的銷售部門只有李志強一個人時，感嘆不已。
在銷售部同事陸續(xù)離職后，李志強一度忙得喘不過氣來，每天從昌吉往返，還要在北新大廈和北新雅居兩個相距8公里的項目之間來回奔跑，只要在辦公室他的手機就隨時插在充電器上。房頂漏水找他，窗戶漏風(fēng)找他，地暖不熱找他，辦理入住找他，辦理產(chǎn)證找他，投訴處理找他，買賣租賃看房找他，查詢臺賬信息找他，上級各部門要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、報告報表、匯總說明找他，簽訂合同、催繳租金也找他。電話、微信從起床開始接到晚上12點，時不時還有業(yè)主深夜打來電話詢問他產(chǎn)證情況、埋怨自己的投訴處理進度、預(yù)約次日辦理業(yè)務(wù)的時間，還有不由分說上來一頓亂罵的匿名電話，李志強靠著極強的心理素質(zhì)，獨自承受。
他也曾為自己考慮過，很多人建議他早做打算。他也曾動搖想要離開，可一旦忙碌起來根本沒時間去考慮這些事。他說，自己甚至很享受這種飽和的工作狀態(tài)，他對公司對項目有著深厚的感情，一切他都最熟悉。
2023年，經(jīng)濟形勢極為嚴(yán)峻、房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，北新大廈和北新雅居兩個項目的尾盤去化工作難度極大，李志強在上級的大力幫扶和支持下不斷修訂營銷方案及銷售政策，全力以赴開拓市場，推進庫存去化工作。截止2023年12月31日，北新大廈及北新雅居項目累計完成銷售簽約 3978.27萬元，北新大廈完成租賃收入約580萬元。2023年末，他還成功簽約一個合同金額為1902.04萬元的商鋪，成為近年來房產(chǎn)公司單筆簽約金額最大的業(yè)務(wù)。
他說，自己要堅持站好這最后一班崗，辦理完所有收尾工作。“即便是一個人也要有始有終，即便是一個人也要發(fā)光發(fā)熱，即便是一個人也要干得紅紅火火！”李志強笑著說。